ImmoWelt Kraichgau - Das Preis-Leistungsstärkste Unternehmen im Rhein Neckar Kreis.
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u.v.m
Die ImmoWelt Kraichgau ist ein regional verwurzeltes Unternehmen mit Standort in Sinsheim.
Profotieren Sie von Leistungen fern ab eines regulären Maklerbetriebs und von einem umfangreichen Netzwerk sowie einer durch langjährige Maklererfahrung entstandenen Potentialliste verkaufswilliger privater Interessenten und Kapitalanlegern.
Leistungsstärke beweisen wir vor allem durch die ständige Aus- und Weiterbildung sowie zahlreiche Auszeichnungen am Immobilienmakrt.
Ihr Regionaler Immobilienmakler mit Kompetenz auf allen Ebenen:
Immobilienmakler (IHK- zertifiziert)
Immobiliendarlehnesvermittler (IHK- zertifiziert)
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Freier Energieberater (SBW-TÜV-zertifiziert)
Geprüfter und zertifizierter Immobiliensachverständiger/Gutachter (SBW-TÜV- zertifiziert)
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Ein Bericht eines amerikanischen Immobilienverkäufers wie ein Hausverkauf auch ohne Makler funktionieren kann. Besonders interessant sind die Aspekte, welche für eine Menge Arbeit und gegen einen schnellen Verkauf sprechen.
Ein Artikel zum schmunzeln und erheitern:
So verkaufen Sie Ihr Haus zum Verkauf durch den Eigentümer
Vorbereitung:
Verstehen Sie die Vor- und Nachteile von FSBO
Legen Sie einen fairen Preis fest
Investieren Sie in Marketing und Werbung
Stellen Sie sicher, dass Sie qualifizierte Käufer haben
Beauftragen Sie einen Anwalt für Immobilienrecht
Schließen Sie einen Agenten nicht aus
Der Verkauf Ihres Hauses zum Verkauf durch Eigentümer (FSBO), um die Zahlung einer Maklerprovision zu vermeiden, kann finanziell attraktiv sein, aber der Prozess ist nicht so einfach, wie Sie vielleicht denken. Wenn Sie versuchen möchten, Ihr eigenes Haus zu verkaufen, ist es ein Muss, sich auf den stressigen und turbulenten Weg vorzubereiten, der vor Ihnen liegt.
Laut dem Consumer Housing Trends Report 2019 der Zillow Group schließen 11 % der Verkäufer, die in den letzten 12 Monaten verkauft haben, den Verkauf ihres Eigenheims ab, ohne jemals einen Makler zu beauftragen. Weitere 10 Prozent versuchen, alleine zu verkaufen, wenden sich aber schließlich an einen Agenten, um Hilfe zu erhalten.
Interessanterweise versuchen Millennial-Verkäufer und Verkäufer in städtischen Gebieten, die tendenziell jünger sind, eher, selbst zu verkaufen oder erfolgreich zu sein – 36 Prozent der Millennial-Verkäufer und 34 Prozent der städtischen Verkäufer versuchen, weiterzuverkaufen oder haben Erfolg damit ihre eigenen.
Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie lernen, Ihr Eigenheim wie ein Immobilienprofi zu verkaufen.
1. Wie funktioniert der Verkauf durch Eigentümer?
Der Verkauf durch den Eigentümer ist eine Strategie zum Verkauf von Eigenheimen, bei der der Verkäufer sein Eigenheim ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers von Anfang bis Ende selbst zum Verkauf anbietet.
FSBO-Profis
Sie vermeiden die Zahlung der Listing-Agent-Provision, die Sie Ihrem Listing-Agent zahlen müssten, wenn Sie einen verwenden, was Ihnen helfen kann, so viel Gewinn wie möglich zu erzielen.
Kontrolle über Ihren Eintrag
Wenn Sie die Auflistung verwalten, haben Sie die vollständige Kontrolle über den Auflistungspreis, die Auflistungsdetails und die Marketingstrategie.
Kontrolle über Ihren Showplan
Wenn Sie für die Planung privater Besichtigungen und Tage der offenen Tür verantwortlich sind, werden Sie nie von einem unbequemen oder in letzter Minute vereinbarten Termin von Ihrem Immobilienmakler überrascht.
FSBO-Kons
Niedriger Verkaufspreis
Branchenuntersuchungen deuten darauf hin, dass Verkäufer, die einen Agenten einsetzen, selbst nach Zahlung einer Provision einen deutlich höheren Gewinn erzielen als FSBO-Verkäufer. Es gibt viele Gründe, warum ein Makler Ihnen einen höheren Verkaufspreis einbringen kann, darunter sein lokales Fachwissen, seine Marketingstrategie, seine Netzwerkverbindungen und seine Verhandlungserfahrung.
Marketing kostet Zeit und Geld
Wenn Sie ohne Makler verkaufen, liegt es ganz bei Ihnen, Ihren Eintrag potenziellen Käufern vorzustellen. Das bedeutet, dass Sie Ihr Haus online auflisten, es über soziale Medien vermarkten, Flyer und Broschüren drucken und andere Wege finden müssen, um Käufer durch die Tür zu bringen.
Die Verwaltung eines Eintrags ist arbeitsintensiv
Zwischen dem Beantworten von Anrufen, dem Planen von Vorführungen und dem Koordinieren von Tagen der offenen Tür kann es sehr zeitaufwändig sein, Ihren Eintrag selbst zu verwalten – und das noch bevor Sie überhaupt ein Angebot erhalten.
Sie sind möglicherweise anfällig für Fehler
Besonders wenn Sie zum ersten Mal verkaufen, können Sie kostspielige Fehler machen, die ein Immobilienprofi nicht machen würde – wie z.
Möglicherweise müssen Sie dennoch eine Listing-Agent-Provision zahlen
Selbst wenn Sie keinen eigenen Makler bezahlen müssen, ist es üblich, dass der Verkäufer die Maklerprovision des Käufers zahlt (wenn er einen Makler einsetzt). Und laut dem Bericht der Zillow Group nutzen 74 Prozent der Käufer einen Agenten, also ist es wahrscheinlich, dass Ihr Käufer das auch tun wird.
2. Legen Sie einen attraktiven Wohnungspreis fest
Obwohl jeder Verkäufer einen Höchstpreis für sein Haus haben möchte, ist eine Überbewertung niemals eine gute Idee. Tatsächlich führt dies normalerweise zu mehr Zeit auf dem Markt und schließlich zu einer Preissenkung. Es ist ein Muss, mit einem angemessenen und genauen Listenpreis auf den Markt zu kommen. Indem Sie Ihr Haus richtig bewerten, können Sie vermeiden, dass es zu lange auf dem Markt bleibt, was potenzielle Käufer abschrecken kann.
Laut Zillow-Forschung wurden in den Vereinigten Staaten insgesamt 57 Prozent der Häuser zu oder über dem Listenpreis verkauft, als sie ein Angebot in der ersten Woche annahmen. In der zweiten Marktwoche sinkt dieser auf 50 Prozent und tendiert von dort nach unten.
Denken Sie auch daran, dass Sie während der Hauptverkaufszeit für Ihren lokalen Immobilienmarkt schneller und für mehr Geld verkaufen können. Recherchieren Sie, um herauszufinden, welche Jahreszeit in Ihrer Gegend am besten ist. Auf nationaler Ebene sind es die ersten beiden Wochen im Mai, in denen börsennotierte Häuser fast zwei Wochen schneller als der Durchschnitt und für 2.500 US-Dollar mehr verkauft werden, verglichen mit durchschnittlichen Punkten im Jahr.
Führen Sie Comps aus
Wenn Sie mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, werden Sie normalerweise mithilfe einer vergleichenden Marktanalyse (CMA) dazu angeleitet, einen guten Listenpreis zu finden. Aber wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen möchten, müssen Sie Ihre eigenen Comps betreiben. Öffentliche Aufzeichnungen, der Filter „Kürzlich verkauft“ auf Zillow und das Zillow Pricing Tool sind gute Ausgangspunkte.
Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen verwendeten vergleichbaren Häuser Ihrem Zuhause in Bezug auf Größe, Lage und Qualität ähneln.
Ziehen Sie Comps aus einem Bereich, der so nah wie möglich an Ihrem Zuhause liegt – am besten in Ihrer Nachbarschaft.
Verwenden Sie nur Häuser, die in den letzten Monaten verkauft wurden – idealerweise drei Monate, aber nicht mehr als sechs.
Wenn Sie Zillow verwenden, suchen Sie immer nach Häusern, die kürzlich verkauft wurden. Verwenden Sie niemals Angebotspreise von Häusern, die auf dem Markt sind, da sie nicht den tatsächlichen Wert des Hauses widerspiegeln – sie spiegeln wider, was der Verkäufer für den Wert seines Hauses hält.
Lassen Sie sich ein Gutachten erstellen
Einen professionellen Gutachter zwischen 300 und 600 US-Dollar zu bezahlen, damit er Ihnen hilft, einen genauen Listenpreis zu erzielen, kann gut angelegtes Geld sein. Ein Gutachter geht durch Ihr Haus und berücksichtigt dann lokale Markttrends, aktuelle Preise und Details über Ihr Haus, um seinen Wert zu schätzen.
Aber selbst wenn Sie Ihr eigenes Gutachten erstellen lassen, wird Ihr Käufer (und sein Kreditgeber) im Rahmen des Vertragsprozesses wahrscheinlich immer noch ein neues Gutachten verlangen, und dieses Gutachten wird vom Käufer bezahlt.
3. Bereiten Sie Ihr Haus für den Verkauf vor
Es ist ein wichtiger Schritt, Ihrem Haus vor der Auflistung etwas TLC zu geben, unabhängig davon, ob Sie den Weg des Verkaufs durch den Eigentümer gehen oder mit einem Makler verkaufen. Einfach ausgedrückt, Sie möchten, dass Ihr Haus perfekt aussieht, bevor Sie es inserieren, damit Sie so viel Geld wie möglich daraus machen können.
Verwenden Sie diese einfache Checkliste:
Gründlich reinigen: Gönnen Sie Ihrem Zuhause eine Tiefenreinigung. Shampoonieren Sie Teppiche, schrubben Sie Fliesen, putzen Sie die Fenster und bringen Sie jeden Winkel zum Glänzen.
Aufräumen: Verstauen Sie persönliche Gegenstände wie Familienfotos und Andenken, entfernen Sie Schnickschnack und reduzieren Sie persönliche Gegenstände, um den Stauraum Ihres Hauses großzügig aussehen zu lassen – schieben Sie nicht einfach alles in einen Schrank!
Bühne: Mieten Sie entweder einen professionellen Bühnentechniker oder verwenden Sie einige Ihrer eigenen Möbel, um jeden Raum geräumig, organisiert und hübsch dekoriert aussehen zu lassen. Vielleicht möchten Sie auch einen frischen Anstrich mit neutraler Farbe im Innenraum in Betracht ziehen.
Machen Sie einen Plan für Haustiere und ihre Habseligkeiten: Ein Käufer auf einer Tour sollte nicht erkennen können, dass ein Haustier in Ihrem Haus lebt. Staubsaugen Sie regelmäßig, entfernen Sie Haustierabfälle, verstauen Sie die Sachen Ihres Haustieres vor einer Vorführung und sorgen Sie dafür, dass Ihr Haustier während aller Vorführungen woanders ist.
Fügen Sie Licht hinzu: Stellen Sie sicher, dass Ihr Zuhause in jedem Raum viel Licht hat. Öffnen Sie Vorhänge und Jalousien, um natürliches Licht hereinzulassen, ersetzen Sie Glühbirnen, fügen Sie bei Bedarf Lampen hinzu und verwenden Sie Spiegel, um das Licht zu reflektieren.
Führen Sie notwendige Reparaturen durch: Sie müssen Ihr Haus nicht komplett renovieren, aber es ist wichtig, kleine kosmetische Probleme zu beheben, die Käufern während einer Besichtigung auffallen, sowie große, auffällige Probleme, die bei einer Hausinspektion mit Sicherheit Probleme verursachen.
Vergessen Sie nicht die Attraktivität der Bordsteine: Das Äußere Ihres Hauses wird das Erste sein, was ein Käufer sieht, wenn er für eine Besichtigung im Haus ankommt. Räumen Sie die Landschaftsgestaltung auf, pflanzen Sie frische Blumen und streichen Sie die Haustür neu.
Verstecken Sie Ihre Wertsachen: Stellen Sie sicher, dass Wertsachen, Geld, verschreibungspflichtige Medikamente und Unterlagen mit persönlichen Daten sicher verschlossen sind.
4. Investieren Sie in Heimmarketing und Werbung
Ein erfahrener Makler verfügt über die Ressourcen, Tools und das Netzwerk, um Ihr Haus einer Vielzahl von Käufern vorzustellen. Um ein Haus vom Eigentümer richtig zu verkaufen, müssen Sie hart arbeiten, um die Aufmerksamkeit qualifizierter Käufer zu gewinnen und wettbewerbsfähige Angebote zu erhalten.
Mieten Sie einen professionellen Fotografen
Auf dem heutigen Immobilienmarkt sucht die überwiegende Mehrheit der Käufer online nach Häusern, daher sind professionelle Fotos ein absolutes Muss. Tatsächlich gaben laut dem Bericht der Zillow Group 76 Prozent der Käufer, die in den letzten 12 Monaten etwas gekauft haben, an, dass das Betrachten professioneller Bilder extrem, sehr oder ziemlich wichtig für ihre Kaufentscheidung war. Professionelle Fotos können ein paar hundert Dollar kosten, was gut angelegtes Geld ist, um potenzielle Käufer zu einer Tour zu locken.
Erstellen Sie eine ansprechende Angebotsbeschreibung
Die Angebotsbeschreibung ist das nächste, was Käufer nach Fotos sehen, daher ist eine verlockende, umfassende Angebotsbeschreibung von entscheidender Bedeutung. Außerdem können Käufer nach Schlüsselwörtern suchen, wenn sie nach bestimmten Merkmalen suchen. Wenn Sie also die besten Eigenschaften Ihres Hauses mit strategischen Schlüsselwörtern hervorheben, können Sie sicherstellen, dass es vor den richtigen Käufern landet.
Hier sind die Dinge, die Sie immer in Ihre Angebotsbeschreibung aufnehmen möchten:
Grundlegende Informationen, wie die Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer und die Quadratmeterzahl
Die besten Eigenschaften Ihres Hauses, wie Hartholzböden oder Quarz-Arbeitsplatten
Nachbarschaftsmerkmale, wie die Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Parks und Schulen
Listen Sie Ihr FSBO auf Zillow und Trulia auf
Sowohl Zillow als auch Trulia ermöglichen es FSBO-Verkäufern, ihre Häuser kostenlos aufzulisten.
Verteilen Sie Schilder und Anzeigen
Physische Beschilderung hilft Nachbarn zu wissen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht, damit sie die Nachricht verbreiten können. Es kann auch Passanten ansprechen. Tatsächlich gaben laut dem Bericht der Zillow Group 55 Prozent der Käufer, die in den letzten 12 Monaten etwas gekauft haben, an, dass die Verwendung eines „Zu verkaufen“- oder „Tag der offenen Tür“-Schilds bei ihrer Wohnungssuche eine bevorzugte Methode sei.
Erwägen Sie zusätzlich zu den Schildern die folgenden Maßnahmen:
Veröffentlichen Sie Anzeigen auf Craigslist.
Veröffentlichen Sie Einträge kostenlos auf Facebook oder geben Sie ein paar Dollar aus, um die Reichweite Ihrer Anzeige zu erhöhen.
Teilen Sie Ihr Inserat auf Nachbarschafts- und Community-Seiten, wie denen auf Facebook oder Nextdoor.
Informieren Sie Freunde, Nachbarn, Kollegen und Gemeindemitglieder, dass Sie verkaufen.
Schalten Sie eine Printanzeige, wenn Sie sich in einem Markt befinden, in dem viele Menschen eine bestimmte lokale Zeitschrift oder Zeitung lesen.
Erwägen Sie eine Notierung in der MLS
Ihr lokales MLS ist die größte und genaueste Datenbank für zum Verkauf stehende Immobilien, da sie stark reguliert ist und nur lizenzierte Immobilienmakler Angebote veröffentlichen können. Sie müssen jedoch keinen Full-Service-Agenten beauftragen (oder Full-Service-Provisionssätze zahlen), um Ihren Eintrag in der MLS und vor noch mehr Käufern zu erhalten.
Websites wie Zillow ziehen Listen aus dem MLS, sodass die Auflistung möglicherweise eine optimierte Möglichkeit darstellt, Ihre Auflistung im gesamten Internet anzuzeigen. Hier sind die zwei wichtigsten Möglichkeiten, wie Inserate zum Verkauf durch den Eigentümer in der MLS landen können.
Pauschale Auflistungsgebühr
In einigen Gegenden können Sie beim Verkauf eines Eigenheims durch den Eigentümer einem Makler ein paar hundert Dollar zahlen, damit er Ihr Haus in der MLS auflistet, aber das ist der Umfang seiner Dienstleistungen. Sie werden Ihren Namen und Ihre Informationen weiterhin als Kontaktpunkt für Vorführungen und Angebote angeben; die Auflistung ist einfach unter ihrem Namen entstanden.
Beauftragen Sie einen Discount-Broker
In der Regel übernehmen Discount-Makler für eine Provision von etwa 1 Prozent einige, aber nicht alle Aufgaben, die ein traditioneller Full-Service-Agent übernehmen würde. Sie werden es schaffen, Ihr Zuhause auf der MLS zu bekommen, und sie können Fotos machen und Vorführungen planen. Aber Sie erhalten nicht den personalisierten und engagierten Service, den Sie von einem Full-Service-Immobilienmakler erhalten würden. Die meisten Rabattmakler arbeiten in Teams, seien Sie also darauf vorbereitet, während des gesamten Prozesses mehrere Ansprechpartner zu haben. Stellen Sie immer sicher, dass Sie genau verstehen, welche Dienstleistungen sie erbringen (und welche nicht inbegriffen sind), bevor Sie einer Zusammenarbeit mit einem Discount-Broker zustimmen.
5. Handeln Sie wie ein Immobilienprofi
Einige Käufer zögern, mit einem Eigentümer zusammenzuarbeiten, der ihr Haus verkauft, weil sie davon ausgehen, dass der Prozess durch Unerfahrenheit verlangsamt wird. Und einige Käuferagenten versuchen möglicherweise, ihre Käufer von einem FSBO wegzulenken, weil sie befürchten, dass sie den Verkäufer am Ende durch den Prozess coachen und doppelt so viel Arbeit für eine Provision leisten müssen, die sie wahrscheinlich aushandeln müssen. Es liegt also an Ihnen, Käufern und ihren Agenten mit Ihrer Professionalität und Ihrem Know-how das Gegenteil zu beweisen.
Anrufe entgegennehmen, egal zu welcher Uhrzeit
Gute Agenten arbeiten abends und am Wochenende, denn dann kaufen die Käufer ein.
Seien Sie bei Vorführungen flexibel
Käufer und ihre Vertreter können Vorführungen ohne lange Vorankündigung anfordern. Versuchen Sie, so entgegenkommend wie möglich zu sein – je mehr Leute Ihr Haus besichtigen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen Käufer finden. Wenn das Jonglieren mit dem Anzeigen von Zeitplänen zu einer Belastung wird, sollten Sie die Verwendung eines Schließfachs in Betracht ziehen.
Feedback ernst nehmen
Stellen Sie sicher, dass Sie hören, was Käufer und Makler über den Listenpreis, den Zustand, die Attraktivität und die am meisten (und am wenigsten) wünschenswerten Merkmale des Hauses sagen.
Kritik nicht persönlich nehmen
Es kann schwierig sein, Kritik von Käufern über das Haus zu hören, in dem Sie leben und das Sie pflegen. Aber es ist wichtig, negative Kommentare nicht persönlich zu nehmen. Sie lieben Ihr Zuhause, aber es ist vielleicht nicht jedermanns Geschmack, und das ist in Ordnung.
Lassen Sie Ihr Haus nicht auf dem Markt stehen
Wenn Ihr Haus seit einigen Wochen gelistet ist und Sie kein Angebot erhalten, sollten Sie den Preis senken oder andere Maßnahmen ergreifen, die Käufer anziehen – Sie befinden sich in guter Gesellschaft. Laut dem Bericht der Zillow Group müssen 4 von 5 Verkäufern (83 Prozent) mindestens ein Zugeständnis oder eine Zulage machen, wobei fast ein Drittel (29 Prozent) der Verkäufer den Deal besiegeln, indem sie den Verkaufspreis des Eigenheims senken.
Veranstalten Sie ein Tag der offenen Tür
Tage der offenen Tür können eine großartige Möglichkeit sein, viele potenzielle Käufer dazu zu bringen, das Haus gleichzeitig zu besichtigen. Denken Sie daran, es im Voraus zu bewerben, viele Schilder aufzustellen, vorher aufzuräumen und Erfrischungen anzubieten.
6. Stellen Sie sicher, dass Sie qualifizierte Käufer haben
Während Sie wahrscheinlich bestrebt sind, potenzielle Käufer durch die Tür zu bekommen, gefährden Sie nicht Ihre Sicherheit. Ob bei einer Privatausstellung oder einem Tag der offenen Tür, notieren Sie Namen und Kontaktinformationen von Käufern und ihren Agenten, einschließlich der Frage nach einem Ausweis. Eine Aufzeichnung aller Personen zu haben, die das Haus besichtigt haben, kann Ihnen nicht nur dabei helfen, sicherzustellen, dass nur ernsthafte Käufer auf Tour gehen, sondern auch verhindern, dass Wertsachen gestohlen werden (oder ihre Wiedererlangung erleichtern).
Informieren Sie potenzielle Käufer darüber, dass alle Angebote mit einem Hypothekenvorabgenehmigungsschreiben (bei Finanzierung) oder einem Finanzierungsnachweis (bei Barzahlung) eingereicht werden müssen. Wisse, dass ein Vorabgenehmigungsschreiben die Fähigkeit des Käufers, das Haus zu kaufen, solider widerspiegelt als ein Vorab-Qualifikationsschreiben.
7. Mieten Sie einen Anwalt für Immobilienrecht
Immobilientransaktionen sind berühmt für ihre vielen Seiten mit Papierkram, und es ist wichtig zu wissen, was Sie unterschreiben. Wenn Sie FSBO verkaufen, ist es eine gute Idee, einen Anwalt für Immobilienrecht zu beauftragen, um alle Dokumente, insbesondere Offenlegungserklärungen, zu überprüfen.
Tatsächlich müssen Sie in 21 Bundesstaaten und im District of Columbia für alle Transaktionen, einschließlich des Verkaufs durch den Eigentümer, einen Immobilienanwalt hinzuziehen. Zu diesen Bundesstaaten gehören Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, North Dakota, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Vermont, Virginia und West Virginia.
8. Schließen Sie einen Agenten nicht aus
Ein Haus zu verkaufen, das von Eigentümern verkauft wird, ist nicht einfach. Wenn Sie feststellen, dass die Vorbereitungsarbeiten, der Listungsprozess, das Marketing, die Werbung, die Vorführungen, die Verträge, die Verhandlungen, die rechtlichen Aspekte und der Abschlussprozess zu viel sind, um sie alleine zu bewältigen, ist es nie zu spät, einen Agenten hinzuzuziehen.
Wenn Sie mit FSBO beginnen und an eine Wand stoßen, können Sie einen Agenten auf halbem Weg einstellen oder einen Discount-Agenten engagieren, um den Rest des Geschäfts abzuschließen. Wenn Sie
sich nicht sicher sind, einen Makler zu beauftragen oder es alleine zu versuchen, ist der beste Zeitpunkt, einen Makler an Bord zu holen, wenn Sie versuchen, Ihren Listenpreis festzulegen. Ein
erfahrener lokaler Agent kann Einblicke, Daten und Fachwissen bereitstellen, um Ihnen zu helfen, den richtigen Listenpreis zu finden und schnell zu verkaufen.