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Die Anleitungen einer Amerikanerin ein Haus schnell in sechs Schritten zu verkaufen.
Eine Geschicht zum Lernen und Lachen...
6 Tipps, um Ihr Haus schnell zu verkaufen
So wecken Sie Interesse an Ihrem Haus
Aktualisiert am 30. September 2021
Wenn Sie bereit sind, Ihr Haus zu verkaufen, haben Sie möglicherweise Grund, es schnell verkaufen zu wollen. Egal, ob Sie für einen neuen Job umziehen, der bald beginnt, oder ein ausstehendes Angebot für einen neuen Ort haben, es ist wichtig, das Interesse an Ihrem Haus zu wecken, besonders wenn Sie schnell schließen möchten. Je mehr potenzielle Käufer Sie gewinnen können, desto besser sind Ihre Chancen, schnell zu verkaufen – und das zu einem guten Preis.
Was auch immer Ihre Gründe für den Verkauf sind, hier sind sechs Möglichkeiten, ein Haus auch in einem langsamen Markt schnell zu verkaufen.
Wenn Sie ein Haus schnell verkaufen möchten, beauftragen Sie zunächst einen Immobilienmakler, der einen Großteil des Prozesses in Ihrem Namen verwaltet.
Sie oder Ihr Makler können den Preis für das Haus wettbewerbsfähig festlegen und die Bedingungen anpassen, wenn anfänglich nur mäßiges Interesse besteht.
Reinigen Sie vor den Vorführungen das ganze Haus, entfernen Sie Unordnung und verstecken Sie persönliche Gegenstände, damit sich die Käufer in dem Raum vorstellen können.
Steigern Sie die Attraktivität des Bordsteins, um den richtigen ersten Eindruck zu hinterlassen. Entfernen Sie die Spinnweben, streichen Sie die Haustür und pflanzen Sie Blumen.
Bieten Sie Bedingungen an, die das Geschäft für Käufer versüßen könnten, z. B. die Zahlung eines Teils der Abschlusskosten.
1. Finden Sie den richtigen Immobilienmakler
Wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen möchten, ist der erste Schritt, einen Immobilienmakler zu beauftragen. Die ideale Person kennt den lokalen Markt und verfügt über eine Verkaufsbilanz, die beweist, dass sie weiß, wie man verkauft. Denken Sie daran, dass der Verkäufer häufig für die Zahlung der Provision sowohl für den Käufer- als auch für den Verkäuferagenten verantwortlich ist. Als Gegenleistung für die Bequemlichkeit eines Agenten erhalten Sie wahrscheinlich eine Verkaufsprovision zwischen 2 % und 4 % Ihres Verkaufspreises.
Denken Sie daran, dass ein Immobilienmakler bei dem gesamten Prozess behilflich sein wird. Sie beaufsichtigen den professionellen Fotografen, der erstklassige Fotos von Ihrem Zuhause macht und den besten Preis aushandelt. Sie erstellen auch eine Immobilienliste, die verkauft, plant und veranstaltet Vorführungen und vermarktet Ihre Immobilie, damit sie gesehen wird.
2. Bepreisen Sie es, um es zu verkaufen
Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Haus schnell zu verkaufen, ist ein wettbewerbsfähiger Preis. Wenn Sie den Preis zu hoch ansetzen, lenken Sie potenzielle Käufer ab und übertreffen potenzielle Bieter. Darüber hinaus kann es länger dauern, den Verhandlungsprozess beizulegen, wenn potenzielle Käufer Ihren Preis senken möchten.
Ihr Immobilienmakler (oder Immobilienmakler) recherchiert nach vergleichbaren Häusern (auch bekannt als "Comps") in Ihrer Nähe, um einen realistischen Preis festzulegen. Wenn Sie wirklich schnell verkaufen müssen, dann ziehen Sie in Betracht, Ihr Haus etwas niedriger zu bepreisen, um Interesse zu wecken (und vielleicht sogar einen Bieterkrieg auszulösen). Wenn Sie bis zu einem bestimmten Datum keine Angebote erhalten haben, kann Ihr Agent Ihren Verkaufspreis weiter reduzieren.
Es ist auch hilfreich, über die Preispunkte nachzudenken, nach denen Käufer in Ihrer Gegend suchen. Wenn Sie Ihr Haus beispielsweise für 302.000 US-Dollar anbieten, verpassen Sie alle potenziellen Käufer, die nach Häusern unter 300.000 US-Dollar suchen. Es lohnt sich wahrscheinlich nicht, die zusätzlichen 2.000 US-Dollar zu verlangen, wenn dies bedeutet, dass weniger Käufer das Haus sehen werden.
Knapp darunter ist eine beliebte Preisstrategie, da 299.000 US-Dollar eine andere psychologische Wirkung auf die Verbraucher haben als 300.000 US-Dollar. Diese Preisstrategie wird in Supermärkten und im Online-Handel angewendet.
3. Bereinigen, entrümpeln und entpersonalisieren
Käufer müssen sich in dem Raum vorstellen können, aber sie werden nicht in der Lage sein, wenn Ihr Haus ein Chaos ist. Geben Sie Ihrem Zuhause eine gründliche Reinigung von oben bis unten, beseitigen Sie Unordnung und verstecken Sie die Familienfotos und andere persönliche Gegenstände. Es ist in der Branche ziemlich üblich, externe Reinigungskräfte einzustellen, insbesondere vor einer großen Show.
Ordnen Sie die Möbel neu an, damit Ihr Zuhause einladend aussieht und Käufer sich durch Ihr Zuhause bewegen können, ohne an etwas zu stoßen. Lagern Sie ggf. sperrige Gegenstände ein. Ein überfüllter Raum sieht aus wie ein kleiner Raum.
Erwägen Sie, einen Stager zu beauftragen, der Ihnen hilft, die besten Vorzüge Ihres Hauses zu präsentieren, potenzielle Käufer zu beeindrucken und es schnell zum bestmöglichen Preis zu verkaufen. Staging ist nicht billig, aber die National Association of Realtors (NAR) schätzt, dass sich Staging-Häuser im Durchschnitt um 88 % schneller und für 20 % mehr verkaufen als Nicht-Staging-Häuser.1
4. Steigern Sie Ihren Curb Appeal
Wenn Sie schnell verkaufen wollen, ist es wichtig, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Das erste, was ein Käufer sieht, ist das Äußere eines Hauses und wie es in die umliegende Nachbarschaft passt. Um die Attraktivität Ihres Hauses zu steigern, achten Sie sowohl auf das Haus als auch auf seine Umgebung.
Für größere Renovierungsarbeiten kann es zu spät sein. Wenn ein Verkauf dringend ist, ziehen Sie kleinere Reparaturen und Wartungsarbeiten an der Außenseite Ihres Hauses in Betracht, z. Wenn es nicht in deinen Zeitplan passt, dein ganzes Haus neu zu streichen, streiche einen Anstrich nur auf deine Tür. Sie können auch Ihre Adressnummern oder Türgriffe gegen neuere, attraktivere Ersatzartikel austauschen.
Stellen Sie gegebenenfalls sicher, dass der Weg vom Bordstein zu Ihrer Veranda sauber und sicher ist. Dazu gehören das Begradigen von unebenen Wegen und das Beschneiden von überwucherten Büschen. Abgesehen davon, dass Sie ein Sicherheitsrisiko darstellen, möchten Sie sicherstellen, dass potenzielle Käufer das Erscheinungsbild des Hauses sehen und sich darauf konzentrieren können, wenn sie sich nähern.
Vergessen Sie die Lichter nicht! Tauschen Sie Außen- und Innenglühbirnen aus, besonders wenn Sie Ihr Haus später am Abend oder im Winter zeigen.
Es gibt auch viel mit Ihrer Umgebung zu tun. Pflanzen Sie Blumen oder streuen Sie Rindenmulch, um Ihrem Garten ein frisches Landschaftsgefühl zu verleihen. Legen Sie eine Willkommensmatte aus und sorgen Sie dafür, dass Ihr Briefkasten sauber ist. Entstauben Sie Spinnweben und Schmutz von Fenstern, Traufen und Veranden.
Ein positiver Bordstein gefällt potenziellen Käufern nicht nur, es signalisiert dem Markt, dass Sie sich um das Haus gekümmert haben, und sie können glauben, dass der Rest des Hauses auch gut gepflegt wurde.
5. Kümmern Sie sich um schnelle Reparaturen
Sie werden keine Zeit für größere Renovierungsarbeiten haben, konzentrieren Sie sich also auf schnelle Reparaturen, um Dinge zu beheben, die potenzielle Käufer abschrecken könnten. Vermessen Sie das Haus und kümmern Sie sich um einfache Reparaturen, darunter:
Befestigen Sie alle losen Fliesen im Bad oder in der Küche.
Befestigen Sie alle losen Scharniere an Türen oder Schränken.
Lösen oder ersetzen Sie festsitzende Schubladenschienen.
Reparieren Sie undichte Wasserhähne und stellen Sie sicher, dass alle Sanitärsysteme funktionieren.
Entfernen Sie Teppichflecken oder lackieren Sie Hartholzböden nach.
Je nachdem, wie viel Zeit und Geld Sie für die Einrichtung des Hauses aufwenden möchten, möchten Sie möglicherweise auch die Einrichtung aktualisieren, neue Geräte kaufen, neue Hardware an den Schränken installieren und der Inneneinrichtung einen frischen (neutralen) Anstrich verpassen.
Wenn Sie möchten, dass Ihr Haus schnell verkauft wird, sollten Sie nur mit Barkäufern oder Käufern zusammenarbeiten, die eine Vorabgenehmigung für die Finanzierung erhalten haben. Käufer, die nicht genehmigt wurden, können den Prozess verzögern und sich am Ende nicht für Ihr Zuhause qualifizieren.
6. Versüßen Sie den Deal
Eine andere Möglichkeit, das Haus und den Handel attraktiver zu gestalten, besteht darin, etwas anzubieten, das den Pot versüßt. Käufer lieben finanzielle Anreize, und wenn Sie unter Zeitdruck stehen, überlegen Sie, wie Sie Ihr Angebot attraktiv gestalten können. Beispiele beinhalten:
Übernahme aller Schließungskosten.
Anpassung von Auszugs-/Einzugsplänen nach Vorlieben des Käufers.
allen Kontrollen zustimmen.
Vereinbarung, für bekannte besorgniserregende Artikel an einen Käufer zu zahlen.
Angebot einer übertragbaren Heimgarantie, die vergünstigte Reparatur- und Austauschdienste für Haushaltsgeräte und -systeme bietet.
Wie verkaufe ich mein Haus schnell?
Wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen müssen, ziehen Sie die kurzfristigen Verbesserungen sowohl im Inneren als auch im Äußeren Ihres Hauses in Betracht. Erwägen Sie, einen Immobilienmakler, Fotografen und eine Agentur für die Inszenierung zu beauftragen. Seien Sie bereit, Flexibilität bei den Verkaufsbedingungen zu haben.
Soll ich einen Immobilienmakler beauftragen?
Ein Immobilienmakler erledigt viele Aspekte des Verkaufs Ihres Hauses für Sie, einschließlich der Recherche des Marktes, der Koordinierung von Besichtigungen und der Preisverhandlung. Für diese Leistungen zahlt der Verkäufer dem Makler oft eine Provision zwischen 2 % und 4 %.
Für einige sind die Kosten zu hoch und der Service lohnt sich möglicherweise nicht. Für viele ist ein Immobilienmakler unverzichtbar, da er im Verkaufsprozess oft für Sicherheit sorgt.
Wie lange dauert der Hausschließungsprozess?
Der durchschnittliche Hausschließungsprozess dauert zwischen 30 und 45 Tagen. Verzögerungen sind ebenfalls möglich, obwohl Sie schneller schließen können, wenn Sie und die andere Partei darauf vorbereitet sind.
Das Endergebnis
Der Verkauf eines Eigenheims kann stressig sein – umso mehr, wenn Sie eine knappe Frist haben. Glücklicherweise gibt es Möglichkeiten, den Prozess zu beschleunigen, unabhängig davon, ob Sie aufgrund eines neuen Jobs, eines Lebensereignisses (z. B. einer Scheidung) oder aus finanziellen Gründen schnell verkaufen müssen.
Wenn Sie kein großes Budget haben, um Ihr Haus verkaufsfertig zu machen, konzentrieren Sie sich auf den ersten Eindruck, was Käufer sehen werden, wenn sie Ihr Haus zum ersten Mal sehen. Käufer
können innerhalb von Sekunden eine Entscheidung treffen – ein paar vom Bordstein und ein paar, wenn sie durch die Haustür treten. Nutzen Sie diese Sekunden mit einem großartigen Agenten, einem
herausgeputzten Haus und einem starken finanziellen Angebot.